Trên thị trường tất trẻ em, 58% người tiêu dùng ưa chuộng cotton nguyên chất, hé lộ 3 cơ hội lớn để các thương hiệu bứt phá. "Báo cáo chuyên sâu về người tiêu dùng tất trẻ em Trung Quốc năm 2025" do Huaxin Consulting phát hành, đóng vai trò là hướng dẫn có thẩm quyền trong ngành, cung cấp thông tin chi tiết toàn diện về thị trường dựa trên 1408 mẫu đại diện. Nắm bắt được những xu hướng này sẽ giúp các công ty xây dựng được những chiến lược marketing hàng đầu.
Mua số lượng lớn và nhu cầu theo mùa trở thành tiêu dùng chính
Xét về số lượng mua mỗi giao dịch, 4-6 đôi chiếm tỷ lệ cao nhất (37%), phản ánh xu hướng mua số lượng lớn của người tiêu dùng để đáp ứng nhu cầu thay thế hàng ngày và kiểm soát chi phí. Sự phân bổ mua hàng theo mùa cho thấy mùa đông chiếm 33% và mùa thu chiếm 27%, cao hơn đáng kể so với mùa xuân và mùa hè, điều này có liên quan chặt chẽ đến đặc điểm hoạt động và nhu cầu giữ ấm của trẻ. Về lựa chọn chất liệu, cotton nguyên chất chiếm ưu thế tuyệt đối với tỷ lệ ưa thích 58%, thể hiện sự quan tâm cao của người tiêu dùng về sự thoải mái và thoáng khí. Những phát hiện này cung cấp cơ sở quan trọng cho việc lập kế hoạch sản phẩm và bố trí tiếp thị.
Nhu cầu tăng trưởng và những thay đổi theo mùa thúc đẩy hành vi mua hàng
Phân tích các kịch bản mua tất của trẻ em cho thấy nhu cầu tăng trưởng của trẻ đứng đầu ở mức 31%, cho thấy rằng việc cha mẹ tập trung vào các giai đoạn phát triển của con mình là động lực mua hàng cốt lõi. Mua hàng theo mùa chiếm 24% và thay thế cho những chiếc tất-đã cũ mòn chiếm 18%, phản ánh tác động đáng kể của những thay đổi theo mùa đối với độ bền của sản phẩm. Hoạt động khuyến mại (11%) và cập nhật kiểu dáng (8%) chiếm tỷ lệ tương đối thấp, phản ánh yếu tố giá cả và thời trang chỉ là thứ yếu. Xét về phân bổ thời gian mua hàng, ban ngày cuối tuần (32%) và buổi tối các ngày trong tuần (28%) là khoảng thời gian tiêu dùng chính, rất phù hợp với nhịp độ mua sắm của gia đình.
Đề xuất xã hội và nền tảng thương mại điện tử-thống trị đường tiêu dùng
Về các kênh thu thập thông tin, đề xuất trên nền tảng thương mại điện tử (27%), đề xuất từ người thân và bạn bè (23%) và mạng xã hội (18%) chiếm tổng cộng 68%, cho thấy vai trò chính của mạng xã hội trực tuyến và cơ chế đề xuất. Các trang web thương hiệu (12%) và cửa hàng ngoại tuyến (11%) có mức độ ảnh hưởng hạn chế, trong khi cộng đồng nuôi dạy con cái (6%) và quảng cáo (2%) thậm chí còn chiếm tỷ lệ thấp hơn. Xét về kênh mua hàng, Taobao/Tmall (35%), JD.com (22%) và Pinduoduo (16%) chiếm 73% thị phần, nêu bật vị thế thống trị của các kênh thương mại điện tử. Siêu thị ngoại tuyến (11%), cửa hàng có thương hiệu (7%) và cửa hàng dành cho bà mẹ và trẻ em (5%) có tỷ lệ tương đối thấp, trong khi các chương trình-nhỏ WeChat và thương mại điện tử-phát trực tiếp lần lượt chiếm 2% và 1%. Nhìn chung, các kênh trực tuyến chi phối toàn bộ quá trình ra quyết định của người tiêu dùng.
